微信小程序裂变方式,低成本获取用户

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发表于 2019-8-30 14:39:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

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随着微信小程序的普及,用微信小程序的人越来越多,对于一个商家来说,能否低成本获客是决定一个商家存在的大事,接下来,我们一起莱看下怎么利用微信小程序低成本获客吧。


1. 微信小程序名字,要和功能匹配

每一个产品的名字,我都会有一个喜好,希望我的用户一听这个名字就知道我是干什么的。因为微信最大存量的用户就是二三线、五六线的用户,特别是微信小程序,你不可能有一个非常大的品牌认知。

另外一个重要的是,我们会去利用微信指数,微信指数就相对代表在微信里的搜索热度以及整个话题的热度。所以我们会去取相关的几个名字,主要是证明产品的场景。现在微信对小程序的这个支持力度非常大,搜索相关的关键词首先展现出来的就是小程序,其次才是公众号和其他东西。

最出名的例子是上一年圣诞帽,当时很多人在朋友圈里面说“@微信官方”,给我一顶圣诞帽,然后自己的头像就可以自动有这个圣诞帽。所以“圣诞帽”这个词热度非常高,深圳有个开发者就做了一个圣诞帽的小程序,躺着就有三千多万的PV,一千多万的用户进来,什么都不用做。包括像旅行青蛙火的时候,APP搜索里面有一个开发者注册了一个假的旅行青蛙,实际是跳一跳的模型,也是躺着赚了很多钱。

2. 两小时过审窍门:加开关

第二个就是审核,因为做很多裂变的、凡是有分享转发的按钮是一定不会过的,所以我们都会加一个开关,然后再做一个审核用的APP页面。

另外因为小程序的审核是外包出去的,每一家审核严格程度不一样。如果审核被拒,可以多尝试几个账号多试几次不同的类目,可以提高审核通过率。或者1.0版本比较简单、1.1版本再迭代功能上线。微信审核一个有意思的现象是,只要你第一天提审用了两三天,那你后面再次提审的很大几率也是很慢。但如果一开始证明了你是一个正经小程序,后面基本上提审半小时就秒过。

3. 防封的5个设计

我们经常都会做两个小程序,一个是功能性的小程序,另外一个是营销裂变用的。

几个矩阵同时去推广,分摊流量控制风险,在裂变过程中及时把用户倒流到微信群、公众号。

不是强制分享。比如说恭喜你获得了什么东西,然后可以选择确认收下,也可以转发一下就获得两倍。包括领红包也是,每天都来可以领一个,但第二个要三个小时之后才能解锁,如果想现在领就需要转发,转发一次解锁一小时。

功能模块拆解。之前小游戏上来的时候很火,就是因为转发可以复活,但现在禁止了,怎么办?就用金币去买命,100个金币换取复活,没有金币就邀请好友。但目前微信识别不同的群的接口收回来了,相对来说效果会减弱。

不带参数的二维码——不带参数即,虽然每一个活动页面里面有二维码,但是一扫二维码就是到了首页,像谷歌那个AI你画我猜。

截屏黑名单。因为本地可以检测到哪个用户有截屏动作,正常的用户不会截屏,所以只要是截屏的可能涉及恶性竞争,我们会把他拉到黑名单里。

4 引爆:裂变人群的3个特征

我们去做裂变传播的人群的三个特征,我们去做产品也是基于这个特点。

1. 用户关系链垂直密集

其实微信就是个圈层的效应,它不像有中心化的一个广场。所以第一个特征就非常明显,整个用户关系链的密集度非常高。在座的都是互联网的创业者、有互联网的标签或者某某行业的标签,你会发现微信的社交关系链里面,50%以上的好友甚至更高,都是做职业相关的。所以比如说你是地产行业的,会发现你很多好友都是地产行业的。一旦地产行业发生相关新闻的时候,瞬间就在你的朋友圈里边刷屏了。

2. KOL的节点效应

第二个就是节点效应,因为微信是网状的效应。大节点的人自带势能,影响力非常强。很多公益的事件或者最近的像“MeToo”事件,也是属于相对高势能或者媒体人的圈子里面传播出来的。假如这件事情发生在我公司,估计也没有人问这件事情。就是因为我没有这个势能,没有这种节点的效应去传播。所以很多时候我们去做引爆的时候都会找这种高势能的人去传播。

3. 各垂直行业互联网化进程不一,根据标签改模型

另外一个是各个垂直行业里面,互联网化程度不一样,像运营人里面做的网易七节课,在运营人群中形成刷屏级的活动。但是我拿了设计师的朋友圈去翻,根本就没发现几张这个海报,他的群里面一片安静。而我们在产品级也可以复制这个玩法。这些模型都是有效,已经被验证成功了的,人性是不会变的,只不过换了不同的外衣。

做内容行业的话,单个模型可以cover就比较多。如果除了做内容的行业,又要做电商、金融的话,要对各自的用户群体喜好重新去研究一遍。但是做内容的人群,他们的喜好就那些,同一套方案发明出来之后可以复用十遍,不需要太多的成本。

4 给用户提供价值,做可以赚钱的产品

最后一句话送给大家,做给用户提供价值的。现在可以赚钱的就是营销业务,未来赚钱的这些小程序,应该是一个做赚钱的产品线。因为小程序微信支付的基础多、红利好、裂变非常快、用户支付便捷。小程序让“以前的段子:中国有13亿人,每人给你1块钱你就可以成为亿万富翁。”成为可能,我们测试结果是做9.9元的付费率可以达到37%。我们去做裂变传播的人群的三个特征,我们去做产品也是基于这个特点。


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