直播卖货流程介绍及注意事项

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发表于 2019-11-4 17:17:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

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当下直播卖货成为主流,不仅让许多商家为之心动加入直播卖货行业,更是让不少主播转型做起了卖货主播,直播卖货最大亮点在于转化率高,高转化率带来的高成交,使部分电商企业心动的同时又畏惧,许多商家做直播卖货效果并不好,商家在直播卖货前后不知道该干什么,这里给大家简单说一下。
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每个主播在直播卖货前都要通过平台的验证,完成实名验证外,还有平台开播的要求,粉丝数量规定、主播等级、缴纳保证金等,完善的机制是最大程度上保证主播和机构的利益,完成注册后不代表主播完全自由,平台还会在主播直播时进行监控,对于主播存在问题和违法行为会做出相应的惩罚。直播带货主播形象与品牌形象挂钩,主播表现过差会降低用户对产品的印象,为了保证产品形象,平台对直播带货主播要求一般都比较严格。

主播完成注册在正式直播卖货前,应该优先考虑引流问题,除了平台帮助宣传外,商家应该在朋友圈、QQ群、公众号等社交渠道发布推广信息,如果有线下门店,也应该摆设宣传海报等信息,尽可能为开播当天吸引到流量。如果是聘请明星、网红主播,可以请他们的团队帮助做宣传,以求达到最佳效果。
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开播后,直播卖货过程中与用户互动是留住用户的有效方式,在产品展示试用时回答用户提出的问题,减少一味介绍产品带来的无聊感,通过话语和活动激励用户购买。除了言语互动外,还可以在直播间开设抽奖,奖品可以是产品的优惠折扣、现金抵用券等;红包抽奖同理,通过奖品吸引流量同城促成原有流量成交。另外还可以用折扣促销方式吸引用户,不过这部分用户在产品回价后必然流失,如何处理未流失用户才是关键。
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一场直播卖货结束后不代表推广产品的结束,直播下来必然有留存的用户成为忠实的流量,一次产品推广结束后,他们期待后续的产品,这也就要求主播和商家在直播前做好方案,不要让吸引来的流量白白浪费。

直播卖货流程说起来容易做起来难,主播提前试用产品也很关键,不仅是对用户负责的表现,也是保证主播信誉的关键,在没有经验的情况下,不妨加入一个直播卖货团队,借助团队的力量做好推广和销售。

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