社交电商小程序营销分润模式全详解

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发表于 2019-9-12 09:39:36 | 显示全部楼层 |阅读模式

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平台运营一般分为会员裂变+代理团队管理两个维度是社交电商分润体系设计的基础;基于这一基础,分润体系标准模式包括分销、经销商管理(团队级差分红)、区域代理分红、股东分红、招商分红、微店分红。

会员维度:分销(推客)、微店分红、招商员分红;

代理团队维度:经销商管理、区域代理分红、招商中心、股东分红;



•一个会员可以拥有多种身份;

•获得推广资格即可成为分销商(推客);

•成为经销商、招商员、招商中心的前提必须是具备推广资格;

•成为股东的前提必须是成为经销商;

•微店、区域代理商独立于会员关系链体系。


用户A分享商城给用户B,那么B就是A推荐的用户;在这里,有两个概念:

1、A是否有资格推荐B,即推广资格;

2、A推荐B,如何认定B是A推荐的,而不是C,即成为下线的条件。

注:

•购买商品可以设置多个商品,假设会员礼包399元,可以发布多款礼包商品,通过DIY将商品聚合在同一个页面上,做成会员升级专区!

•成为下线条件如果设置为首次下单、首次付款,那么用户首次下单/首次付款时最近一次推荐的会员即可锁定为其下线!



一、分销

•用户获得推广资格后即可成为分销商,满足分销商等级条件,即可升级为对应等级的分销商!

分销商最多可以获得三层佣金。

假设,服装商品200元,会员H购买服装商品,支付200元;

分销设置:二级分销

•按实际支付金额作为基数计算佣金;

•默认等级分销商:一级佣金10%、二级佣金5%;

•VIP等级分销商:一级佣金15%、二级佣金10%;

•F为默认等级分销商,获得一级佣金10%,200*10%=20元;

•B为VIP等级分销商,获得二级佣金10%,200*10%=20元;

•A超过H二级上线,没有佣金。

分销(推客)等级升级条件

•支持设置多个分销商等级,每个等级支持独立设置升级条件、层级佣金比例。

•分销商等级升级条件支持“与”、“或”选择(指定商品只支持“或”)

分销(推客)佣金记录

•每产生一笔佣金,都会生成一条详细的佣金记录!

二、经销商管理(团队级差分红)

•用户成为平台经销商,可以获得其直接/间接推荐客户成交订单金额分红。经销商可以设置多个等级,不同等级经销商享受分红比例不同,一般等级越高的经销商可以获得更高比例的分红。

•假设设置如下表:

•假设A是总经理等级经销商,A的团队中没有其他经销商,那么A团队任何人购买商品,A都可以获得10%的分红。

•假设服装商品200元,H购买服装商品,支付200元;

•经销商等级及设置如上表,经销商结算基数为商品实际支付金额;

•B、F为总监等级经销商,A为总监理等级经销商;H购买的订单,经销商分红如下:

•F获得总监等级经销商分红:200*8%=16元;

•B和F经销商等级平级,没有经销商分红,但是可以获得总监等级平级奖200*1%=2元、感恩奖16*10%=1.6元;

•A获得总经理等级经销商分红:200*(10-8)%=4元(级差算法);

经销商管理(团队级差分红):升级条件

条件支持设置“与”、“或”

1、二级客户订单金额满XXX元;

2、二级客户订单数量满N笔;

3、一、二级客户订单金额满XXX元;

4、一级客户订单金额满XXX元;

5、一、二级客户订单数量满N笔;

6、一级客户订单数量满N笔(并可指定同事购买指定商品);

7、团队业绩金额满XXX元

8、团队商品数量满N个(购买指定商品数量);

9、团队商家数量满N人;

10、团队下级人数满N人(并可指定同事购买指定商品);

11、直属经销商人数N人(并可指定同事购买指定商品) ;

12、所有经销商人数N人;

13、自购订单金额满XXX元;

14、自购订单数量满 N个;

15、总经理人数满N个;

16、总监人数满 N个;

17、N条线产生指定等级(本级、以上 )经销商;

18、结算分红金额满XXX元;

19、一级客户消费满XXX元人数达到N个;

20、购买指定商品;

21、指定商品之一(指定多款商品,只要购买其中一款即可满足本条件);

1-21为基础条件,可以单独选择,也可以组合成一个分组。

比如:组一(1+3+4)、组二(18+19)、组三(10+12)等,所以可以演变出上万种条件。

经销商管理(团队级差分红):其他功能

•激活码:升级到不同等级可以获得设定的激活码,将激活码分享给其他人,可以使用激活码直接升级到对应等级。

•升级奖励积分、爱心值:升级到对应等级,可以获得设置数量的积分、爱心值奖励。

•红包奖励:具体参考红包奖励规则。

•经销商内购:经销商购买自己可以获得经销商分红;

•结算时间:付款后、完成后,可以设置在付款后还是完成后结算分红金额;

•自动提现:经销商所有收入每月自动在指定日期提现。

三、股东分红

设置总经理等级股东分红比例为5%,总经理经销商人数共20人,股东分红结算方式为营业额,股东分红结算周期为按天。

昨天商城营业额为20W元,则今日每个总经理经销商获得的股东分红金额=20W*5%/20=500元 。股东分红一般配合经销商分红使用,设置多个等级经销商,当经销商升级到某个较高等级后即可获得股东分红权益,相当于平台股东商角色。

四、区域分红

传统行业渠道代理一般按照区域划分,常见的为省--市--区(县)代理构架。然后厂家在线直销后不少客户直接通过线上购买商品,区域代理商因此损失客户,销量减少。最明显的为体验销售型行业,如茶,客户在区域代理商门店品尝后,选择在线购买。

超火商城区域代理分红插件就是为了解决这一问题而设计,会员成为指定区域的代理商,系统上产生该区域订单(按照订单收货地址为准),区域代理商获得相应的分红。

•成为区域代理商后,可以获得该区域线上订单的百分比分红,获得该区域门店所有订单流水分红;

•支持省、市、区/县四级区域代;

•支持按照订单价格、利润百分比分红。

区域代理分红  计算设置

按订单金额分红;开启级差运算。

区域代理等级

省级

市级

区/县级

街道

分红比例

10%

8%

5%

3%

分红结算方式为订单金额;

会员A购买甲商品100元,收货地址:江苏省苏州市张家港市滨河路5号

区域代理分红如下:

三元里街道代理分红100*3%=3元;   张家港代理分红:100*(5%-3%)=2元; 市代理分红:100*(8%-5%)=3元;

江苏省代理分红:100*(10%-8%)=2元。

总分红金额=10元,即最高等级区域代理商分红比例*分红结算金额。

五、招商分红

平台具备供应商、门店入驻的功能,但是如果没有专业的招商团队很难快速邀请供应商、门店入驻平台,为了解决这一问题,我们采用了招商员的机制。会员获得推广资格并且成为招商员后,其一级下线会员成为供应商/门店店主,其可获得供应商/门店订单对应的百分比分红。

假设招商员分红比例:2%;

招商中心等级及分红比例如下:

招商中心等级

权重(数字越大权重越大)

3

2

1

分红比例

2%

1.5%

1%

假设身份如下:

•J为门店店长、H为招商员、F为区级招商中心、B为市级招商中心、A为升级招商中心;

用户C到门店J消费200元,分红如下:

•H获得招商员分红200*2%=4元;

•F获得区级招商中心分红200*1%=2元;

•B获得市级招商中心分红200*(1.5-1)%=1元;

•A获得省级招商中心分红200*(2-1.5)%=1元。

六、微店分红

•用户成为微店店主后,可以选择平台商品,生成专属微店;分享微店后,只要有会员通过微店链接进入购买的,店主就获得商品设置的微店分红,上级上线如果也是店主的,同样可以获得上级微店分红。

•获得分红判断依据:通过店主链接访问商城,并购买店主选择的商品,店主即可获得商品设置的分红金额奖励。

•微店模式类似于淘宝客。

店主等级

皇冠

金牌

银牌

分红比例

10%

8%

5%

微店店主

A

BFHJ


•一级微店分红比例:5%,二级微店分红比例:3%,三级微店分红比例:1%;

•商品甲金额100元;

•用户J通过H店主微店购买商品甲,支付金额100元;H获得微店分红100*8%=8元;

F是H的一级上线,同时也是微店店主,获得一级微店分红:100*5%=5元;

B是H的二级上线,同时也是微店店主,获得二级微店分红:100*3%=3元;

A是H的三级上线,同时也是微店店主,获得三级微店分红:100*1%=1元。

•微店适用于综合性商城,或者商品数量比较多的品牌商城,店主可以根据自己的爱好和好友圈子属性针对性的选择产品进行推广、销售;微店更加突出店主的个人形象,有利于增加店主推广的积极性。

七、手动分红

•可以手动给指定会员、全部会员、指定角色、角色等级手动分红!

•更加灵活百变的分红方式!

八、OA系统

此OA并非彼OA,所谓OA系统,其实是控制不同端口显示特定内容实现的,因微信生态对模式体系的限制,所以在微信生态中可以设置不显示分红等特定内容。分销商、代理商可以登录APP、WAP端推广中心查看数据,在很多运营项目中,称之为OA系统。

即实现微信展示只是一个普通的商城,OA系统中查看收入数据。


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